Оставьте свой телефон
и мы с вами свяжемся!
Напишите нам
06.02.2019
3 категории продавцов, которым сложно продать квартиру и что с этим делать
Наверняка, каждый риэлтор в своей практике встречал квартиры, которые безуспешно продаются годами. И, в большинстве случаев, проблема совсем не в недвижимости, а в ее собственниках. Рассмотрим самые распространенные ситуации, когда квартира становится «непродаваемой».


1. Наследники и другие получатели «бесплатного» жилья


Очень часто люди, получившие квартиру в наследство, в результате дарения или приватизации, а не купившие за собственные средства, не могут адекватно оценить свое имущество. Особенно когда собственников несколько и у каждого из них свои планы на деньги от продажи жилья. В результате нереалистичных ожиданий объект может продаваться не один год.

Основные проблемы продажи:
• Большое количество собственников, которые не могут согласовать между собой цену квартиры и другие условия продажи.
• Сильно завышенная стоимость объекта вследствие желания разъехаться в отдельные квартиры с сохранением района и категории жилья.
• Нежелание указывать в договоре полную стоимость объекта, если не достигнуты сроки безналоговой продажи квартиры.
• Риски появления других наследников и лиц, чьи права были ущемлены.

Решение:
Перед продажей квартиры нужно реально оценить стоимость своей недвижимости, договориться с другими собственниками и выработать общую стратегию продаж. Если в планах получение отдельного жилья, лучше к таким сложным альтернативным сделкам привлечь профессионального риэлтора, который будет представлять интересы владельцев. Нужно понимать, что в большинстве случаев при размене имеющейся жилплощади на несколько квартир нужна будет доплата. Поменять двушку на две однокомнатные квартиры или трешку на двушку и однушку в одном и том же районе практически нереально.


2. Продавцы с альтернативой

Альтернативные сделки занимают львиную долю рынка сделок с недвижимостью. Есть очень сложные варианты обмена, реализация которых занимает много сил и времени.

Основные проблемы продажи:
• Сжатые сроки. Если при свободной продаже продавец не привязан по времени к приобретению другого жилья, то в альтернативных сделках сроки продажи нескольких квартир жестко завязаны между собой.
• В цепочке может участвовать несколько объектов, что усложняет процесс реализации. В истории каждой квартиры свои особенности и сложные моменты, при возникновении проблем с одним объектом может развалиться вся цепочка.
• Желание самостоятельно заниматься вопросами размена, без участия риэлтора. Организовать процесс продажи квартиры с одновременной покупкой другого объекта, а тем более, нескольких, обычному человеку без юридического образования и опыта в сфере недвижимости, практически нереально. Не все понимают риски таких сделок и переоценивают свои возможности.
• Неготовность к доплате вкупе с желанием приобрести аналогичное по уровню и району жилье.

Решение:
Нужно адекватно оценить свои силы, возможности и знание вопросов проведения операций с недвижимостью. В подавляющем большинстве случаев проведение альтернативной сделки без риэлтора приводит к срывам сроков, резко повышаются риски, уменьшаются шансы продать и купить квартиру по хорошей цене. Поэтому лучшим решением станет делегирование полномочий специалистам.


3. Продавцы с отягчающими обстоятельствами

Если процесс продажи недвижимости сопровождается разводом, ипотекой, опекой, найти покупателей будет в разы сложнее.

Основные проблемы продажи:
• Спорные вопросы по недвижимости в результате развода повышают шансы признания сделки недействительной. Большинство покупателей не готово брать на себя подобные риски.
• Наличие несовершеннолетних собственников, чьи интересы в обязательном порядке в сделках с недвижимостью представляет опека, затрудняет процесс продажи. Не все покупатели готовы ждать разрешения опеки и в целом рассматривать объекты с детьми-собственниками.
• Ипотечные квартиры – товар специфический, сделка имеет свои особенности. Покупка квартиры из-под обременения возможна при соблюдении определенных условий, которые не каждый покупатель готов и может обеспечить.

Решение:
Привлечь внимание покупателей к «проблемной» квартире можно только выгодной ценой. Получая существенный дисконт, покупатели готовы ждать и брать на себя повышенные риски. В случае ипотеки можно обратиться в специализированную компанию, которая погасит долг по ипотеке и снимет обременение перед продажей. В таком случае квартиру можно спокойно продать по рыночной цене.


Важный момент
Чем дольше квартира висит на сайтах объявлений и базах агентств недвижимости, тем меньше шансов продать ее по хорошей цене. Покупателям кажется, что это проблемный объект, и они стараются обходить его стороной.

Продать можно все – это, прежде всего, вопрос адекватной оценки собственником своей недвижимости, а не недостатков самого объекта.



Источник: Моментум 24

Читайте также