Оставьте свой телефон
и мы с вами свяжемся!
Напишите нам
Залоговые сделки с недвижимостью для меня не проблема, а возможность зарабатывать больше.
Арсений Струздюмов, эксперт по операциям с недвижимостью
01.08.2019
Компания «Моментум 24» предлагает партнёрство риэлторам, которые хотят закрывать от трёх и более сделок в месяц, сократить срок проведения сделок и зарабатывать больше. Ведь несмотря на то, что продажа квартиры с обременением — это довольно трудоёмкая работа, за неё можно получать неплохую комиссию. А когда сложный клиент доволен, он с удовольствием будет рекомендовать вас своим знакомым.

Арсений Струздюмов, ведущий эксперт по операциям с недвижимостью в компании «Моментум 24», рассказал о финансовых решениях, которые предлагает компания для риэлторов. Арсений и сам раньше работал риэлторов в крупном агентстве недвижимости, поэтому его опыт довольно интересный.

— Арсений, расскажите немного о себе?

Я уже больше 9 лет работаю риэлтором, начинал в крупном сетевом агентстве. За время работы приходилось сталкиваться с разными сделками, в том числе и со сложными, например, с продажей квартир с обременением и долгами. Как и все использовал стандартные схемы: собирали необходимую сумму на закрытие долгов с клиентом по знакомым и родственникам, искал покупателей с наличкой, готового погасить долг продавца, договаривался с ипотечным покупателем, чтобы он переходил в банк продавца, обращался к частным инвесторам.

Проводить такие сделки всегда было трудоемко, но их было не так много, как в последние годы. А в последние годы их доля выросла, ко мне всё чаще стали обращаться такие клиенты, поэтому я начал искать способы ускорить и упростить процесс продажи и, соответственно, больше зарабатывать на таких сделках.

В процессе поиска решения я начал работать с основателями компании, а последствии стал частью команды «Моментум 24» и возглавил отдел по операциям с жилой недвижимостью.

На сегодняшний день сфокусировался на продаже квартир в залоге не только у банков и других финансовых организаций, но и физических лиц, что встречается не редко.

Интересно, что раньше в среднем я закрывал одну сложную сделку в месяц. А сейчас, имея дополнительные финансовые инструменты, — минимум 3 сложных сделки в месяц. За последние 3 месяца закрыл 12 сделок полного цикла.

— И что конкретно «Моментум 24» предлагает риэлторам?

Если коротко, то мы предлагаем помощь в продаже квартир, находящихся в залоге не только у банков, но и других финансовых организаций и даже физических лиц. Мы можем купить квартиру сами или дать нужную сумму на покрытие долга.

— На каких условиях вы покупаете квартиру?

Мы работаем с квартирами и апартаментами в Москве и ближнем Подмосковье.

Покупаем квартиры с рыночной стоимостью до 20 миллионов рублей. При этом дисконт (разница между ценой покупки и ценой реализации) у нас составляет в среднем 12%.

После покупки квартиры на Компанию вы можете взять объект на последующую реализацию и получить дополнительные проценты от продажи. Справедливая рыночная цена (без завышений и неоправданных ожиданий). Никаких лишних согласований просмотров с собственником, в квартире никто не живет и т. п.

— А какие условия при рефинансировании долга?

Здесь мы также работаем с квартирами и апартаментами в Москве и ближнем Подмосковье, которые находились в собственности больше 3-х лет. При этом сумма предоставленных денежных средств может составлять от 1 до 10 миллионов рублей, а процентная ставка — 3−4% в месяц. Мы предоставляем деньги на период продажи объекта (от 1 до 4 месяцев) — это идеальные условия, если вы уже нашли покупателя и хотите как можно скорее закрыть сделку.

Мы полностью берём на себя юридическое сопровождение и своевременное снятие обременения. Вы можете даже не говорить потенциальным покупателям, что квартира находится в залоге, ведь по факту в момент продажи это уже будет не так.

— Как выглядит процесс работы с вами?

Сотрудничество начнётся, как только вы пришлёте основные параметры объекта (адрес, количество комнат, этаж и так далее).

Это можно сделать через заявку на сайте или по телефону 8 800 707-25-13. Мы получим заявку и сразу перезвоним вам, чтобы определиться, какой вариант работы вам больше подходит — выкуп или рефинансирование.

За вами закрепят персонального менеджера, который будет координировать все ваши сделками, а также активируем доступ в кабинет партнера, откуда легко, в том числе с мобильного телефона, вы сможете отправлять заявки, а также загружать полезную информацию (списки обязательных документов, тарифы, условия, шаблоны договоров, доверенностей).

— Покупка квартиры обычно занимает в среднем 6 -10 дней (с учетом регистрации сделки):

В 1 и 2 день мы проведём предварительную оценку и озвучим прогнозируемую стоимость. Запросим минимальный пакет документов и приедем на оценку квартиры.

На 3 день (после анализа документов и выезда) мы сделаем финальное предложение и пригласим вас с клиентом на подписание договора купли-продажи. После подписания договора мы сразу отправляем 20% от стоимости квартиры на счет собственника.

У нас свои регистраторы, поэтому регистрация договора занимает ровно 7 дней. Когда договор зарегистрирован и право собственности на квартиру переходит на нашу компанию, мы переводим оставшиеся 80% на счет продавца. Собственник получит деньги с продажи, а вы — своё вознаграждение.

— Рефинансирование долга занимает 1−2 дня:

В течение одного дня мы предодобряем и согласовываем сумму и сроки сделки.

В течение ещё одного дня мы проводим юридическую проверку документов, квартиры и собственника. Если всё хорошо, то приглашаем вас к нам в офис на подписание договора.

Деньги отправляем в момент подписания договора или в момент подачи документов на регистрацию. Наши услуги оплачиваются в момент продажи квартиры.

Мы делаем всё быстро. Если вы обратитесь к нам с минимальным пакетом документов, то в течение пары дней, сделаем весь цикл.

Обратите внимание: всё общение с собственниками квартиры ведёте вы, мы настроены на долгосрочное сотрудничество и в первую очередь выстраиваем отношение с риэлтором. Если надо помочь, мы, конечно, можем, но сами обращаться напрямую с клиентом не будем.

— А с военной ипотекой и материнским капиталом работаете?

Да, работаем по такой же схеме. Единственное, с военной ипотекой дисконт будет чуть больше, потому что увеличивается время сделки. А с материнским капиталом вам придётся самостоятельно уладить юридический аспекты сделки — согласовать с опекой и банком вопрос с наделением детей долями в квартире.

— Что если мне понадобиться срочно заключить сделку или провести оценку в нерабочее время?

Несмотря на то, что официально мы работаем по будням с 10 до 19, мы готовы подстраиваться под вас. Готовы приехать и организовать встречу даже в воскресенье ночью.

— Хорошо звучит в теории, а реальные кейсы у вас уже есть?

К нам присоединилось уже много риэлторов, причём мы сотрудничаем и с агентствами. Вот, например, отзыв Дениса, одного из самых активных наших партнёров. Денис меньше чем за год провел совместно с компанией более 20 сделок. Компания профинансировала сделки Дениса на общую сумму более 83 млн руб.

«Я сотрудничаю с „Моментум 24“ уже больше года. Изначально встретились и обсудили все условия. Личная встреча очень важна: надо понимать, с кем ты имеешь дело.

Я сразу пришёл со сделкой, первый мой кейс был с квартирой в залоге в банке БЖФ: у клиента была просрочка, мы подписали договор и закрыли за него задолженность. Выставили квартиру на продажу, и её купил ипотечник в ВТБ банке. Квартира ушла по рыночной цене, покупателя нашли за 2 месяца. Продали, вернули инвестиции, заработали процент и клиент остался доволен, потому что смог сохранить свои деньги.

Рефинансирование вообще популярнее, чем выкуп, так после продажи квартиры у клиента остаётся больше денег. Но бывают и кейсы с выкупом. Например, однажды был клиент — пожилой дяденька — он обошёл 26 компаний, оценивал их по 13 параметрам, монументальный труд проделал, но в итоге вернулся к нам. А вообще клиенты, которые понимают, что это лучшие условия на рынке, соглашаются сразу.

Я и раньше занимался залоговой недвижимостью, работал в крупном риэлторском агентстве. Там мы занимались и обычными сделками, и залоговыми. Когда оттуда ушёл, то переквалифицировался только в залоговые. Я доволен, времени на работу трачу по-прежнему много, но доход увеличился.

Самое важное — это выгодные экономические условия (небольшой дисконт выкупа и небольшой процент рефинансирования) и скорость работы. Залоговые сделки предполагают быструю реакцию: нужно сразу обработать заявку, всё согласовать, нельзя затягивать на недели
».

— Арсений, а что вас лично привлекло в компании «Моментум 24», почему вы решили с нами сотрудничать?

Во-первых, наличие собственных средств: «Моментум 24» не собирает деньги по частным инвесторам, не согласовывает с другими финансовыми организациями. Это позволяет оперативно принимать решения. У меня были сделки, например, по выкупу, когда клиент обращался вечером, а на следующий день мы уже заключали договор и он получал деньги.

Во-вторых, юридическая безопасность и прозрачность сделок, сопровождение на протяжении всей сделки. Я знаю, что у коллег большой опыт работы в том числе с проблемными сделками, поэтому они заранее продумывают, где необходимо «подстелить соломки», а у меня «голова не болит» за безопасность сделки.

И, в-третьих, гибкость — всегда есть возможность обговорить индивидуальные условия работы, особенно если это не стандартная сделки или проблемный собственник.

Ну и мне лично импонируют, что коллеги имеют большой опыт в инвестициях с недвижимостью и разговаривают на одном языке, не надо тратить лишнее время на объяснения что к чему и почему лучше сделать так, а не иначе.

Теперь залоговые сделки для меня не проблема, а возможность зарабатывать больше. Мы уже закрыли совместно более 20 сделок.

— Всё, убедили, как начать с вами сотрудничать?

Оставьте заявку на сайте или по телефону 8 800 707-25-13. Мы свяжемся с вами и начнём сотрудничать. Готово!

Источник: dengi. momentum24.ru

Читайте также